Pipeline visible
Sabés cuántas oportunidades reales hay abiertas y en qué estado está cada una.
Soluciones · Servicios profesionales
Un canal de clientes que no depende de referencias
Los estudios y las consultoras crecen por recomendación — hasta que la recomendación deja de alcanzar. El problema no es la calidad del trabajo: es que nadie está a cargo de la captación.
Trabajamos con estudios jurídicos, contables, de arquitectura y consultoras que quieren crecer sin depender de que los recomienden.
Mes a mes, sin permanenciaSabés cuánto te costó cada clienteTus clientes y tus datos son tuyos
Lo que vemos en estudios y consultoras
El trabajo tapa la captación
En un estudio, los mismos que venden son los que ejecutan. Cuando hay trabajo, no hay tiempo de buscar clientes; cuando el trabajo se termina, el pipeline está vacío y empieza la sequía.
A eso se suma el pudor comercial del rubro: nadie quiere “vender”. Pero responder a tiempo, retomar una propuesta y mostrar el trabajo hecho no es vender agresivo — es ser serio.
Te va a sonar conocido
- Meses llenos y meses vacíos, alternados desde siempre
- Propuestas de honorarios enviadas que nadie retoma
- Consultas nuevas respondidas entre reuniones, días después
- Cero visibilidad de cuántas oportunidades reales hubo el mes pasado
El método, aplicado a tu estudio
De la consulta a la propuesta firmada
Las mismas cuatro etapas de siempre, con el vocabulario de tus honorarios.
Diagnóstico
Miramos de dónde salieron tus últimos veinte clientes, qué pasó con las propuestas que no se firmaron y dónde se corta el ciclo.
Atraer
Presencia que transmite criterio: una página seria, contenido que muestra cómo pensás y un canal claro para consultar.
Convertir
Cada consulta y cada propuesta queda con próxima acción. Retomar deja de sentirse incómodo porque está pautado.
Medir y crecer
Consultas, propuestas, cierres y honorarios promedio. El pipeline deja de ser una sensación.
Qué cambia
Lo que queda funcionando en tu estudio
Captación con proceso, sin convertir a los socios en vendedores.
Propuestas que se retoman
Cada propuesta enviada tiene fecha de seguimiento. La mayoría de los cierres perdidos estaban acá.
La captación deja de ser de nadie
Pasa de ser “de todos” — es decir, de nadie — a tener proceso, responsable y números.
Crecimiento sin dejar de facturar
El circuito corre también en los meses llenos, para que no vuelva la sequía.
La referencia te trae la consulta. El proceso la convierte en cliente.
Y el proceso, a diferencia de la referencia, se puede repetir.
Preguntas frecuentes
Lo que preguntan los estudios
En nuestro rubro no se hace publicidad. ¿Qué proponen?
Captación no es solo pauta: es que te encuentren, que la primera respuesta sea seria y que ninguna propuesta muera en silencio. La pauta solo entra si tu rubro lo permite y el diagnóstico la justifica.
¿Cómo se mantiene la confidencialidad de los clientes?
La base es tuya, con acceso por usuario. Registrar que una consulta existe no exige volcar su contenido.
Somos socios sin tiempo comercial. ¿Quién opera esto?
El sistema hace el registro y los recordatorios; las conversaciones importantes siguen siendo de los socios. El diagnóstico define cuánto se delega.
¿Cuándo se nota?
Primero en las propuestas abiertas que se retoman. Después, en un flujo de consultas que no depende de a quién le hablaron bien de vos.
Otros rubros
El mismo método, con el vocabulario de cada rubro:
El siguiente paso
Hablemos de cómo conseguir más clientes
Una llamada de 30 minutos, sin costo. Te decimos dónde están tus próximos clientes y qué haríamos primero, trabajes con nosotros o no.
Traé estas respuestas
- Qué vendés y a quién
- De dónde vienen hoy tus clientes
- Cuántos clientes nuevos querés por mes